推销皇冠牌香烟广告词〔赏析〕香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。如何解决这个矛盾呢？皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟与众不同，如果要抽的话是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。吸引公众注意的技巧国外有一饮食店，门前摆了一个大酒桶，引人注目地写道：不许偷看！但无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条，上写：我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。请享用。一句不许偷看，引起了所有人的注意力。当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难的问题，是如何接触到他们试图要施加影响的人。心理学家们曾把教师传播信息与广告商传播信息作过比较。认为教师虽然不一定能使学生接受他的观点，但能保证学生都能听到他的观点，因为学生必须上课；而一个做广告的人要花费大量的金钱，绞尽脑汁才能达到同样的效果。他必须选择某种传播媒介，例如电视，他要找到一个大家都爱看的节目，并且保证在做广告时人们不离开座位，不调换频道。即使这一切都成功地达到了，他还是只接触到期望中很小比例的观众他如果选择了电视上最流行的节目，也只占有看电视人口的30%。普通报纸的社论也只有25%的读者读到它，何况这一切在一般情况下做不到。广告与听(观)众的接触是一种低水平的接触。这种低水平接触的一个重要原因在于听(观)众有种逃避广告的心理。不但在听(看)到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告，就是在听(看)到广告的那一刹那，他们也采取一种回避态度，充耳不闻或转移开视线。这种现象在心理学上得到了解释，人们对外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到达人的信息接受器官那里时，并不能畅通无阻地被接收，人总是有选择地接收他想要接收的那部分信息，对于他不想接收的那些信息，则采取一种排斥态度，广告，常常就属于人们所排斥的信息中的一种。所以，广告宣传战要想获得胜利，首先第一个战役就是要吸引听(观)众的注意，让他们听(看)到广告，并注意广告的内容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。您想去口臭吗？请用西湖牙膏！(牙膏广告)您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧！(茶叶广告)您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京的波音707客机！(上海民航局广告)全国首创，质量优良；色泽光亮，染色力强。(黑又亮鞋油广告)香味浓郁，滋味醇厚；常年饮用，延年益寿。(江西绿茶广告)家有凯歌，人人欢乐。(上海凯歌牌电视机广告)要想牙病除，请用草珊瑚。(南昌草珊瑚牙膏广告)上述四例都采用押韵的方式，强调商品的特点、品牌、功能，使人过目不忘。喜欢这个香烟应该。(温斯顿香烟广告)的确牙膏本身有很好的防腐作用。(克瑞斯特牙膏广告)1.今天存入一滴水，明天拥有太平洋。(太平洋保险公司)2.今古传奇，奇传古今。(湖北今古传奇杂志的广告词)3.你不理财，财不理你。(上海世纪出版集团<理财>周刊)